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    1. 新聞動態

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      新聞動態

            10月11日,黃董在第三季度夸父先鋒共識營上授課,為時代巨變下,皇明當如何轉型做重要指示,為營銷團隊指明行動方向。

      時代巨變,務當轉型

             當今時代是一個互聯網+的時代、大數據的時代、萬眾創客的時代、眾籌的時代、鄉愁爆發的時代,傳統太陽能熱水器行業進入價格策略的囚徒困境,再加上房地產市場低迷,太陽能熱水器的競爭早已處在“紅?!钡陌鼑?。前三十年中國城市大爆炸,經濟快速發展的同時也帶來了嚴重的環境問題和能源危機,隨著人們物質生活的豐富,對精神生活的追求也在不斷提高,人們渴望逃離城市的污染和壓抑,回歸大自然的淳樸和美好,未來三十年中國將迎來鄉愁大爆炸的時代,“鄉愁地產”將成為發展的主流。

      面對時代的巨變,企業要想獲得持續發展,必須進行轉型,跳出“紅?!?,進入“藍?!?,尋求發展機遇。對于皇明集團來說,務必要進行“業務轉型”和“營銷模式轉型”。業務轉型指的是要加大“太·未”系列的營銷推廣,營銷模式轉型指的是營銷模式要轉變為“老商禁薦,用戶自選;新道革命,客情訂制”。

            老商禁薦,用戶自選

            過去我們的營銷模式是向客戶推薦產品,而且是同行都賣的產品,是不適合消費者的,最終導致消費者都用腳投票了,要么買電、燃熱水器,要么就買便宜的,整個太陽能行業的口碑越來越差。

      我們要將營銷模式轉變為“用戶自選”:做好產品體驗,客觀的陳述不同產品的優缺點,而非夸大優點或隱藏缺點,通過“客情調查表”,在提問問題的過程中啟發客戶的需求,幫助客戶選擇最適合的產品。相信客戶,會做出正確的適合的選擇。

      新道革命,客情訂制

            Simon提出的創新傳播規律指出:這個世界上有2.5%的人是革新者,他們喜歡創新,喜歡憑直覺做事,他們是新產品的第一批體驗者,他們使用新產品是因為產品體現了他們的世界觀和信念;另外有13.5%的人是早期采納者,他們也是較早使用新產品的客戶群。

            我們的“太·未”系列、微廚、安健綠能站、綠活禮品等要先找到革新者,再找到早期采納者,我們要精準四掃,找到四有客群(有心有情有山水有實力),然后進行客情訂制。

      興盛礦業的項目,我們與客戶進行深入的交流,去現場勘查,不是習慣性地推廣產品,而是順著客戶的根本利益,幫助客戶訂制綜合微排解決方案,真正站在客戶的立場考慮問題,才有了得到客戶認可的“礦世奇園”項目方案,因為我們不只是順著客戶的需求做景區的熱水工程、光伏大棚和光伏電站,還針對客戶的具體情況和發展遠景提出:礦石博物館、礦世奇緣婚慶園、礦石奇緣旅游產品包裝、礦石奇源礦洞水等一系列綜合策劃方案。

            改變習慣性思維方式、習慣性活動模式,跟好形勢,跟好消費者目標客戶群最深刻最根本的利益,真正做到新道革命,客情訂制。

      情懷得天助,三觀贏人心

            29年前,為了女兒的藍天白云,他放棄石油,投身太陽能;為了更多的人了解太陽能,他們走遍千山萬水,說盡千言萬語,科普萬里行,推廣太陽能4500萬平方米,能源替代率卻不足1%;為了實現夢想,他們提出“一切皆可太陽能”的口號,希望通過努力,改變人們的生活方式和生命價值。這是一種情懷、慈善和愛心!

      世界觀,是人們對整個世界的根本看法(這個世界是什么樣的?);人生觀,是人們對人生的根本態度和看法,包括對人生價值、人生目的和人生意義的基本看法和態度(人活著為了什么?);價值觀,是人們對周圍事物的是非、善惡和重要性的評價(什么事最重要的?什么是最珍貴的?)我們的起心動念是為了子孫的藍天白云,夸父團隊的成員生命、生活都是為了這個夢想不斷奮斗;我們的價值觀是專注可持續;我們的信仰是崇天愛人,敬畏真理。這樣偉大崇高無私的三觀必將贏得眾多人心。

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